Méthodes et pratiques pour des négociations efficaces
Doelstelling
Vous remarquez quand une discussion constitue une négociation.
Vous préparez une négociation de manière ciblée en vertu des 4 principes de la Négociation Raisonnée.
Vous faites des choix stratégiques pour équilibrer vos propres intérêts et ceux de votre interlocuteur.
Vous identifiez votre propre style de négociation et points d’attention grâce à une auto-évaluation.
Doelgroep
Vous négociez régulièrement avec des clients (internes) et des fournisseurs. Vous êtes consultant(e), chef(fe) de projet, Account Manager ou cadre, par exemple.
Programma
Étape 1 : introduction et auto-évaluation (30 min)
Vous recevrez au préalable deux exercices, sur lesquels nous travaillerons durant la formation. Ainsi, vous pourrez d’ores et déjà vous concentrer sur vos questions actuelles et vos besoins d’apprentissage.
Étape 2 : en classe (8h)
La formation s’étendra sur une journée, sous la forme d’un atelier interactif. Vous clôturerez la journée avec des conseils et des outils appropriés, que vous consignerez dans votre Passeport de négociation.
Étape 3 : Réflexion et plan d’action (30 min)
Après la formation, il s’agira d’appliquer la matière à votre propre pratique. Vous disposerez d’un fil conducteur pour la transposer concrètement dans vos activités quotidiennes
Voorkennis
Aucune connaissance préalable n’est requise.
Cependant, si vous travaillez dans la vente et que vous recherchez une formation sur les différentes étapes de la vente et sur la manière de conclure une négociation ? Dans ce cas, nous vous recommandons plutôt cette formation :
Découvrez les tactiques vous permettant de négocier et conclure avec succès
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