Doelstelling

Vous comprenez le principe de la vente sociale (social selling)

Vous pouvez utiliser Linkedin Search pour trouver des prospects (recherche avancée)

Vous connaissez la différence entre LinkedIn Free et LinkedIn premium

Vous pouvez sauvegarder des recherches et définir des alertes

Vous pouvez utiliser la fonction des groupes LinkedIn

Vous pouvez interagir avec votre réseau pour augmenter votre visibilité

Vous connaissez les fonctions de base du LinkedIn Sales Navigator

Doelgroep

Les vendeurs juniors et séniors , les responsables des équipes de vente, le personnel commercial et les spécialistes du marketing qui souhaitent utiliser davantage Linkedin pour vraiment générer des prospects, attirer de nouveaux contacts/fournisseurs/clients et renforcer la relation avec les clients existants.

Programma

Étape 1 (1h)

Immergez-vous dans le monde de la «vente sociale» :

– Comprendre ce qu’est le « social selling »,
– Le principe de l’«indice de vente sociale», (ssi: social selling index)
– Augmenter votre groupe cible,
– Susciter l’intérêt de vos clients potentiels,
– Créer de la notoriété pour vous et votre entreprise,
– Générer des contacts.

Étape 2 : classe en ligne (3h)

Grâce à des séances plénières interactives, des exercices pratiques, le partage d’expériences et d’histoires de réussite, nous approfondissons :

– des exemples pratiques de génération de leads via des techniques de social selling et le LinkedIn Sales Navigator,
– interpréter et ajuster votre score SSI (outil que vous propose Linkedin),
– interagir via des groupes LinkedIn,
– convertir les publications des personnes de votre réseau leads,
– concrétiser votre plan d’action personnel.

Étape 3 (1h)

Mettre en pratique le développement de votre plan d’action personnel de «social selling» afin de générer des prospects pour votre entreprise.

Voorkennis

Nous vous recommandons de suivre ce cours en suivi du cours:Apprenez à connaître LinkedIn

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