Doelstelling

Twee dagen training in onderhandelingstactieken doen de volgende keer de gespreksbalans in uw voordeel overhellen.

UW VOORDELEN?
-U doorgrondt het onderhandelingsschaakbord bij aankopen in al zijn facetten.
-U leert het verloop van een aankoopgesprek te beheersen en te sturen.
-U oefent aangewezen onderhandelingstechnieken in, inzetbaar in verschillende situaties.

Doelgroep

Ervaren bedienden aankoop(dienst) in de ruime zin. Zowel voltijdse als occasionele aankopers komen voor deze opleiding in aanmerking.

Programma

De voorbereiding van een onderhandeling
-Portfolio Analyse
-De rol van de inkoper / verkoper
-Bepalen van onderhandelingsdoelstellingen

De onderhandelingsagenda
-Onderhandelen met uw interne klant
-Klantenbehoeften ontdekken, evalueren en definiëren
-Knelpunten bepalen
-Aanpak
-De deal sluiten

Toepassing:
-Case 1: Toepassing van een portfolio analyse
-Case 2: De agenda
-Case 3: Buy in

Onderhandelingsposities

Negotiatietechnieken

Toepassing:
-Cases: Onderhandelen in specifieke situaties

Getuigschrift

Iedere deelnemer ontvangt een getuigschrift van deelname.

---

Locatie

Geldenaaksebaan 327, 3001 Leuven