Negotiatietechnieken voor aankopers
Objectif
Twee dagen training in onderhandelingstactieken doen de volgende keer de gespreksbalans in uw voordeel overhellen.
UW VOORDELEN?
-U doorgrondt het onderhandelingsschaakbord bij aankopen in al zijn facetten.
-U leert het verloop van een aankoopgesprek te beheersen en te sturen.
-U oefent aangewezen onderhandelingstechnieken in, inzetbaar in verschillende situaties.
Public cible
Ervaren bedienden aankoop(dienst) in de ruime zin. Zowel voltijdse als occasionele aankopers komen voor deze opleiding in aanmerking.
Programme
De voorbereiding van een onderhandeling
-Portfolio Analyse
-De rol van de inkoper / verkoper
-Bepalen van onderhandelingsdoelstellingen
De onderhandelingsagenda
-Onderhandelen met uw interne klant
-Klantenbehoeften ontdekken, evalueren en definiëren
-Knelpunten bepalen
-Aanpak
-De deal sluiten
Toepassing:
-Case 1: Toepassing van een portfolio analyse
-Case 2: De agenda
-Case 3: Buy in
Onderhandelingsposities
Negotiatietechnieken
Toepassing:
-Cases: Onderhandelen in specifieke situaties
Attestation
Iedere deelnemer ontvangt een getuigschrift van deelname.