Objectif

Vous remarquez quand une discussion constitue une négociation.

Vous préparez une négociation de manière ciblée en vertu des 4 principes de la Négociation Raisonnée.

Vous faites des choix stratégiques pour équilibrer vos propres intérêts et ceux de votre interlocuteur.

Vous identifiez votre propre style de négociation et points d’attention grâce à une auto-évaluation.

Public cible

Vous négociez régulièrement avec des clients (internes) et des fournisseurs. Vous êtes consultant(e), chef(fe) de projet, Account Manager ou cadre, par exemple.

Programme

Étape 1 : introduction et auto-évaluation (30 min)

Vous recevrez au préalable deux exercices, sur lesquels nous travaillerons durant la formation. Ainsi, vous pourrez d’ores et déjà vous concentrer sur vos questions actuelles et vos besoins d’apprentissage.

Étape 2 : en classe (8h)

La formation s’étendra sur une journée, sous la forme d’un atelier interactif. Vous clôturerez la journée avec des conseils et des outils appropriés, que vous consignerez dans votre Passeport de négociation.

Étape 3 : Réflexion et plan d’action (30 min)

Après la formation, il s’agira d’appliquer la matière à votre propre pratique. Vous disposerez d’un fil conducteur pour la transposer concrètement dans vos activités quotidiennes

Prérequis

Aucune connaissance préalable n’est requise.

Cependant, si vous travaillez dans la vente et que vous recherchez une formation sur les différentes étapes de la vente et sur la manière de conclure une négociation ? Dans ce cas, nous vous recommandons plutôt cette formation :

Découvrez les tactiques vous permettant de négocier et conclure avec succès

Remarques

Cette formation vous intéresse ?
Il vous suffit de cliquer sur le bouton s’inscrire sur cette page et vous serez automatiquement redirigé vers la page de la formation choisie sur le site du Cefora notre partenaire sectoriel.
Il vous suffit ensuite de vous connecter (ou de créer un compte Cefora si vous n’en avez pas encore) et de choisir une date parmi celles proposées.
Le Cefora vérifiera alors que vous êtes bien membre de mtech+ Bruxelles Brabant (CP209/219) avant de valider définitivement votre inscription.

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Lieu

Adresse à déterminer